|
南昌南安商會監事長盧慶生：立信經營 年銷售額近5億元 |
|
|
|
來源：南安商報 作者：不詳 日期：2015/4/20 訪問：
|
|
南昌，英雄輩出之地。南安，愛拼敢贏的城市。這兩座城市間精神的交會，從上世紀70年代就已經開始。那時候，一大批有膽識的南安人來到南昌，白手起家，逐夢英雄城。南昌南安商會監事長盧慶生，正是在這里逐夢筑夢的一員。
盧慶生出生在經商之風盛行的美林街道李東村，從小就認為自己的人生軌跡將循著祖輩的足跡外出做生意。正因如此，即便他一開始只是騎著自行車在街上叫賣水龍頭，卻始終沒有停止成為一名成功商人的夢想。南昌洛陽路13平方米的小店，讓他的夢想開始照進現實，誠信立店的初衷則讓他的生意越做越大。如今，其代理的產品打入萬達、綠地等知名地產企業，成為江西水暖五金批發市場一股不可忽視的力量。
流動攤販走街串巷叫賣五金
1974年出生的盧慶生，雖然年紀不大，卻是南昌水暖閥門生意做得最好的南安人之一。受家族經商傳統影響，1992年，18歲的他來到南昌，推銷水龍頭產品。
“小時候不喜歡讀書，還在讀書時就覺得以后的人生將循著祖輩的足跡走下來�！�16歲那年，盧慶生告別校園，開始在社會上摸爬滾打。
剛踏出校園的盧慶生還是懵懵懂懂的毛頭小伙，為了增長見識，家里安排盧慶生到其舅舅的水龍頭工廠里打工。雖然有親戚關系，但他并沒有得到特殊照顧，仍是從一線工人做起。
在工廠里，他開始知道生存的不易�！懊刻煲ぷ�10多個鐘頭，回到家里累得直接趴下�！痹谀习泊蛄藘赡旯�，讓盧慶生真正成熟起來。在這兩年里，他也從一個青澀男孩成為一個對未來有野心的小伙子。
18歲那年，盧慶生決定到外面的世界闖一闖，南昌成了他出走的第一站。那時，因為有親戚在這里做水龍頭批發，盧慶生想，做生不如做熟，到南昌后他再次選擇了這個老行當。剛開始，他也是騎著自行車走街串巷地叫賣水龍頭，盡管辛苦，但他樂在其中。1993年的南昌，城市建設如火如荼，盧慶生發現這個城市里蘊藏著無數的機會。
很快，他發現水龍頭銷售比他想象的還要順利。第一天，他竟然賺了20多元，這在上世紀90年代算是不錯的收入了�！耙郧霸谀习泊蚬ひ粋�月也就50元，如果每天都能賺這么多，那該多好？”盧慶生腦海里不斷地閃過這樣的一串數字。
開店立信小門店也有大作為
或許是運氣好，或許是天道酬勤，盧慶生的事業一馬平川，他源源不斷地從南安批發水龍頭到南昌，每個月的銷量也逐漸提升。到1995年，騎著自行車叫賣已經滿足不了他的銷售了。他干脆在當時熱鬧繁華的南昌洛陽路，租下一間13平方米的店面，完成從走街串巷到開門迎客的升級換代。
在南昌，洛陽路是南安水暖大軍的大本營，從1986年開始，就陸續有南安人在這里開店。盧慶生在這里開店時，洛陽路已經集結了40多家南安人開的五金潔具店。
盧慶生生意很好，他為自己的門店取名“立信水暖”，寓意誠信立店，這塊招牌正是他經商之道的真實寫照。洛陽路是南安人在南昌的第一個戰場，在這里，雖然大多數店面只有13平方米，但生意都很紅火。遠近的商戶都知道這個年輕人做生意靠譜，喜歡找他批發，也正因為如此，盧慶生的門店越來越大。
從出現第一家水暖門店以來，全長1000多米的洛陽路不斷擴容，到2000年發展到擁有1個大型建材市場、近100家水暖建材店。盧慶生見證了南安水暖大軍在南昌的壯大，他的事業也隨著這個群體影響力的提升而不斷擴大。在他的帶領下，這家小小門店年銷售額早早就突破了百萬元。他也開始夢想著有一天，自己能夠經營起一家水暖五金潔具批發的大型綜合企業。
品牌升級成地產大佬供應商
2003年，南昌市政府對洛陽路進行重新規劃及道路拓寬，盤踞在洛陽路的近百家南安水暖商戶不得不搬離，并陸續遷往位于全國八大商圈之一的“洪城商圈”正南段的聯信大市場內。在熙熙攘攘的聯信大市場內，除了水暖潔具，盧慶生開始多元經營，代理消防、塑料管道、閥門等產品。
質量過硬，講求誠信，開元立信水暖在盧慶生的帶領下越做越大，為了提高利潤，他決定對產品結構進行品牌升級。通過努力，他拿下了全國最大的塑料管道制造商“廣東聯塑”以及知名水暖衛浴品牌“寧波埃美柯”在江西的代理權，并將塑料管道打入萬達、恒大、保利、綠地等大型地產公司，為其做專業管道配套。有了這些市場渠道，立信的銷售飄紅，光塑料管道這塊年銷售額就達1億元。
“做生意就是要講誠信，這句話誰都會說，但并不是企業自己說就可以，還要客戶認可�！北R慶生說，人一段時間保持誠信不難，難的是二十年如一日地保持誠信。有時候，為了取信于客戶，他寧愿自己在價格上吃點虧，也要保證客戶拿到最好的產品。
在扎根江西市場的同時，盧慶生穩扎穩打，將銷售范圍輻射到福建北部、安徽西部、湖北南部。如今，他手下的立信水暖批發門市部已經有80多名員工，這些員工各司其職，負責各個細分產業、片區的銷售，一年下來，公司年銷售額近5億元。
|
 |
| |
| 關鍵詞：南安 盧慶生 水暖閥門 水龍頭 |
|
| 上一篇：臺灣瀧澤營收創歷史新高 被譽為兩岸數控車床專家 |
| 下一篇：指尖上的工廠 手指觸摸電腦遙控千里之外i5智能機床 |
|
相關鏈接
·臺灣瀧澤營收創歷史新高 被譽為兩岸數控車床專家
·永嘉吸引浙商成效不菲 獲省財政千萬元獎勵
·三鋒巨型數控車床發展向好 市場占有率穩步提高
·沈陽機床打造“未來制造”樣本
·輝煌水暖集團品牌魅力獲認可
|