5月20日，一場關于裝備制造業的“營銷創新沙龍”在泉州舉辦。本次沙龍特邀國內營銷專家、云盟伙伴營銷顧問機構董事長、雷士云商科技公司董事長徐風云作為主講嘉賓，探討新時代背景下的營銷之道，吸引了近60名企業家及嘉賓到場。
裝備制造業要懂得“洋為中用” 創造新價值
泉州市裝備制造業協會輪值執行會長、泉工股份董事長傅炳煌表示，技術是核心，銷售是龍頭，技術領先不代表市場領先，好的產品必須有好的銷售，銷售方式日新月異，企業要適時而變，否則就會被時代淘汰。本場沙龍由泉州市裝備制造業協會、泉州市數控一代產業技術聯盟、泉州市知識產權研究院聯合主辦。
時間是企業最大的成本
徐風云在營銷行業已經做了21年，曾在tcl、銳豐音響、雷士照明等公司擔任要職。他表示，中國經濟真正困難的時候還沒到，未來形勢不容樂觀，更有人說中國企業正在經歷“最壞的時代，最難過的日子，最難掙錢的階段”。時代快速變換，很多企業正處在迷茫的十字路口，他們發現原來的很多成功經驗用不上了，原來的方法行不通了。
企業如何在經濟低潮期把自身力量發揮到最大，將積累多年的經驗優勢發揮出來？徐風云在沙龍中結合自身的職業經歷，與現場嘉賓分享了中國干貨及理念。他認為，這是一個品牌的多元時代，自創品牌的時代已經過去，與國際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢。
“廣東一家家用電器代工公司，曾為美國惠而浦、德國aeg代工。之后，兩個品牌皆因利潤增長未超過期望值面臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經過多次交流對接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經營及銷售渠道。經過調整戰略思路，惠而浦已成為美國家用電器銷量第一的品牌，aeg在歐洲市場占有率也位居第一�！毙祜L云指出，目前國外經濟也不景氣，很多企業正面臨著跟中國企業一樣的困難，“因此，有意識地走出去，并進行國際合作，有可能會為企業帶來意想不到的收獲。如銳豐音響收購德國ks，2008年談的中國區銷售代理價是5000萬，雙方談不攏，2014年對方主動拋來橄欖枝，只用1500萬元就輕松拿下代理權。德國ks的加盟，不僅彌補了銳豐的產品線，也分享了ks最核心的喇叭單元廠技術。因此，表面看是買了代理，實際上銳豐獲得了很多看不到的價值，在國內外的影響力和知名度也得到了進一步提升。這就好比吉利汽車收購沃爾沃，跨國間的技術交流合作為吉利帶來了飛躍性的提升�！�
“比如祈和電器通過廣東省貿促會在國外的16個辦事處，向200多家企業發出尋求收購的意向，最后成功收購一家具有70年歷史的咖啡機品牌，獲得亞太地區200年代理權和51%的股權，為祈和電器的高端產品線延伸帶來了新的機會�！毙祜L云表示，舉這些案例，是想說明時間是企業最大的成本，新的時代背景下，完全可以洋為中用，創造新的價值。
抓住軍工制造業的機遇
互聯網營銷是時下最常被大家提及的營銷方式，很多傳統企業也享受到了互聯網紅利。但是互聯網營銷是沒有專家和營銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之后電商平臺扶持行業排名靠前的企業，但近兩年平臺又把客戶資源分流給了國際品牌。
“盡管這樣，電商依然有價值，只是方法變了，企業要敢于去嘗試�！毙祜L云說，比如三一重工做電商，一開始也是抱著多開拓一個渠道的態度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60臺設備；瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個小時賣出了30臺車�！敖鑴e人的船出海，泉州裝備企業也可以嘗試把產品擺放到關聯的地方，因為你永遠不知道客戶會突然間從哪里出現�！彼f。
除此之外，徐風云還提出營銷要有跨界思維，才能實現多方共贏；抓住當前軍隊物資采購透明公開化的機遇，抓住軍工制造業的機會，積極爭取部隊采購訂單；利用開放的公共平臺，做好企業的營銷宣傳推廣。
泉州市知識產權研究院院長、福建勁翔知識產權總經理李勁松發布了泉州“數控一代”產業****分析報告。據悉，該報告主要針對泉州數控一代產業發展代表的數控機床、工業機器人、工程機械、制鞋機械和紡織機械五大領域進行****數據分析，通過相關技術領域的****申請情況，研究全球以及中國****申請態勢掌握行業動態，了解泉州五大領域****布局現狀，進而挖掘對產業發展有價值的信息，為未來發展提供借鑒和參考。李勁松表示，泉州市知識產權研究院正著手建立一個全國性的數控一代****數據庫。
（原標題：裝備制造業要懂得“洋為中用”）