“緊固件是企業生產原材料,與MRO同屬萬億級賽道,在如此復雜的交易之下IT技術可以發揮巨大的作用,萬千基于自身系統已經完成十萬以上終端交易,希望萬千團隊可以繼續加大對IT的投入,深度優化產業鏈效率�！辈换髣撏逗匣锶艘录矣钫f。
11月25日,工業緊固件產業平臺“萬千緊固件”(原"萬千工品")已完成由梧桐樹資本數千萬元A+輪融資,資金現已到賬。本輪融資距A輪融資僅半年。
萬千緊固件CEO馬明表示:“本輪融資后,萬千將持續推進全鏈條數字化的進程;同時升級供應鏈,通過可控的渠道,持續優化行業成本與效率。打造由上游生產工廠、交付平臺,下游用戶各類B端參與的,更專業的、多場景的行業互聯生態�！�
集團曾詳細報道了萬千緊固件此前的融資情況——萬千緊固件于18年11月已完成由不惑創投投資的1000萬天使輪,2019年5月完成由博信基金領投,不惑創投、前海母基金跟投的A輪4500萬人民幣融資,A輪累計融資接近億元。
萬千緊固件成立于2015年,平臺為自營模式,聚焦于緊固件這一品類,面向終端制造企業提供一站式采購服務,解決方案包括智能匹配平臺+采買+中轉倉+物流,交易差價是平臺的主要營收來源。其對標的美股上市公司快扣Fastenal( NYSE:FAST),最高市值超過200億美金。
據團隊提供數據,截止2019年10月,萬千緊固件已累計服務終端制造型用戶數十萬家,對接上游生產廠近萬家,全年銷售額數億,且持續處于盈利狀態。
緊固件是工業制造基礎件,屬BOM型生產物資,應用領域廣泛,行業總產值近3000億元。該行業有以下幾個特性:
海量SKU:緊固件SKU多達千萬種,且不同類目生產工藝不同,導致每家生產的SKU品類狹窄,規模小(典型產值在數百萬元),行業現有緊固件生產工廠數萬家;
螞蟻市場:除了數萬家廠商,業內貿易服務商達到了數十萬家,其中規模最大的龍頭企業市場占有率還不到 1% 。而終端緊固件用戶在國內逾百萬家,雖有一站式采購需求(配齊),但因用戶客單價低及供方的品類有限,配齊需求難以滿足。
溝通困難:因使用場景,使用習慣,甚至方言口語差異等原因,不同使用者對相同產品描述千差萬別,需求端和供給端語言不通,所以訂單確認(譯碼)也是一大難點�，F階段“譯碼”(訂單確認)及“配齊”的角色,主要由夫妻店店主承擔,“譯碼”主要依賴從業經驗。但因夫妻店服務客戶數量有限,上游供應商累積少,BOM清單SKU“配齊”主要靠產業鏈層層傳遞,效率低下且成本累加。
概括起來,這是一個典型的海量SKU、上下游信息不對稱、毛利空間大,但服務終端用戶嚴重低效的行業。
針對以上行業特性,萬千緊固件依托海量終端客戶的服務經驗,總結了行業產品的描述“語法”——FMCN編碼,為訂單確認(譯碼)環節去人工化和產業鏈條信息化、數據化奠定了基礎�！@等同于制定行業產品描述的標準,一旦生效并普及,將成為平臺的護城河。
歷經三年,結合實戰經驗,自研了行業SAAS管控系統,將累積的上萬家供方一并納入交易體系,實現供應端工廠產能、庫存、價格的標準化及數據化,用IT驅動解決需求端一站式配齊難及買貨貴的難點。
據團隊提供數據,因上下游訂單確認及供應端鏈條的數字化管理,平臺對交易效率的提升在50%以上,降低的成本在20%以上。
綜合本輪投資人梧桐樹資本投資副總裁于鳳田,此前投資方博信基金總經理陳可、不惑創投合伙人衣家宇的投資觀點,投資邏輯可概括為行業、模式/產品、團隊三個維度:
1、緊固件是"大行業、小生意″的典型代表,與MRO賽道同屬于超大體量賽道,且在美股有成熟的對標公司。
2、海量SKU、產品相對標準化、上下游市場分散的行業特點,極其適合B2B電商的發展,而萬千緊固件基于多年直營交易經驗,將IT技術,大數據、人工智能譯碼等先進技術引入服務環節,所搭建的IT系統有很強的實戰作用,在改變渠道“小、散、亂、差″方面取得了初步成效。
3、以CEO馬明為首的萬千緊固件團隊,深耕緊固件行業十余載。創始人馬明有極強的學習和快速迭代能力,核心成員已合作多年,搭配穩定且合理。團隊基于行業理解,打造了面向行業的交易系統和數據庫,擁有較強的經營能力,毛利空間足夠大,現金流良好。