回顧與展望‖南京真空泵廠有限公司——讓中國制造的舊時代翻篇
葉弘 市場部經理
南京真空泵廠是一家擁有60年歷史的老企業，不只是生產泵產品，更是系統供應商，主要向市場提供液環真空、干式真空、尾氣梳理這三大系統，是目前國內唯一一家以系統思維入圍中國石化工業聯合會優質合格供應商名單的企業。
系統化思維
化工用戶關注的是如何將化工工藝和真空系統更完美地結合起來，所以南京真空泵廠的定位是化學真空及尾氣系統處理解決方案專家。就像汽車制造商，不光要造好發動機，更要把車造好。
我們與傳統廠家的區別主要是兩點，一：重視化學工藝和真空系統相結合。二：從安全、環保、節能、可靠出發，提供上下游整體化解決方案。
在細分市場做專業，讓舊時代翻篇
過去的液環真空泵有廢水的排放，我們開發了干濕真空系統，將排放的廢水變成了廢氣，接著又開發了VOCS尾氣治理系統。通過一整套系統的使用，實現了零排放，基本上滿足所有化工行業的需求。
之所以能做到這點，首先是因為我們對化學真空了解透徹，能更好匹配需求。第二，從一開始，我們就把尾氣處理和化學真空進行優化設計，實現節能效果最大化，減少一次性投資成本。更重要的是，我們只專注于化工和制藥兩個行業，化工行業占據占了我們80%～90%的業務。
長期積累的專業能力有助于為化工用戶進行最優參數匹配，這讓我們在細分市場上做得更專業。
國內外單體泵頭的性能差距確實較大，主要在基礎工業制造、原材料、熱處理方面，加工技術差不多。我們的競爭主要對象是國外品牌，對此，我們很有信心。因為我們對本土市場用戶的需求非常了解，在系統設計方面有先天的優勢。改革開放40多年，中國經濟一直高速發展，但一些基礎工業短板需要慢慢補。
我們看到，有些國外優質供應商的規模并不大，但在細分市場做得十分專業，我們也在將自己打造成這樣的企業。國產貨低端、仿造、以低價取勝的時代一定會翻篇。
發展更專業、更有技術含量的產品
中國制造業現在面臨的不是轉型，而是更新迭代。如何往上突破瓶頸，要靠走智能化、專業化的道路。發展更專業、更有技術含量的產品，展現企業和化工用戶各個方面的技術亮點，一定是未來的發展方向，所以我們必須往這個方向走。
南京真空泵廠有限公司市場主要在華東地區，這幾年市場增長率穩步上升。國內排名前十的大型制藥廠也都是我們真空系統的用戶。我們在煤化工、煤制乙二醇領域有大量首創案例。包括湖北三寧60萬噸煤制乙二醇項目真空系統。以前我們的大型客戶，如浙石化、萬華等所用的化學真空工藝包是國外品牌，現在我們也提供工藝包。
另外，我們已經在做下游更多尾氣處理試驗。在干式真空系統方面，除了做好大項目，還在根據化工行業越來越多的新工藝，進行配套真空工藝的開發。如開發了旨在解決鈦白行業蒸汽噴射器系統能耗很高的干式真空系統，并已在江蘇鎮鈦化工投入運行并取得了成功。接下來會在鈦白行業推廣這一技術。
藍天白云來自優質治理
現在化工行業有兩大方向：西部大發展和東北工業基地振興；傳統化工三大省江蘇、山東、廣東的引領，都有助于提升整個化工行業的發展水平，中國的化工行業將會由過去的三足鼎立變成五朵金花。
江蘇天嘉宜化工有限公司今年3月21日發生爆炸事件，導致江蘇化工市場受到了一定影響，但這會促進化工企業更加重視投資安全環保的工藝路線。
只要采用恰當的技術，化工可以做到“綠水青山就是金山銀山”，比如采用干式真空系統，或者在化工工藝上進行合理的安排。
企業在一次投資時就要考慮到工藝環保，污染大戶往往是小企業，因為他們無法承擔治理污染的成本。大的企業發展好了，污染會越來越小。我們堅持認為化工一定是綠色的。藍天白云從哪里來？不是把化工砍掉了，正好相反，是把化工產業發展好。
我們不要談“化”色變、因噎廢食。社會的發展、人們的生活離不開化工，我們要將化工大國努力變為化工強國，著力發展綠色化工、高質量化工，開發綠色化工解決方案。
利用機會升級迭代
我們相信中國會往這個綠色化工方向走，我們也跟著往這個方向走。我認為未來國家會有一些示范性、引領性的中大型項目，另一方面也會給中小企業一些激勵性政策。就像一座金字塔，廣大中小企業是地基，示范型的高端企業是塔尖，大中小企業都不會偏廢。
全世界每一個國家互有依托、不可或缺。我認為中美貿易戰損害的不光是我們，也損害美國自身的利益。我們要利用這個機會升級迭代。
過去，化工行業大量使用液環真空泵，隨著環保要求趨嚴，會逐步轉為干式真空泵，增長前景很大，預計明年增長20%以上。中藥市場也在增長。